Hinnat alas VPN:llä – toimiiko IP-manipulointi vielä?
Internetissä kiertää lukemattomia vinkkejä lentolippujen hintojen pudottamisesta. Yksi suosituimmista on VPN:n käyttö IP-osoitteen vaihtamiseen. Mutta toimiiko tämä temppu todella vuonna 2025?
Testasin asiaa koko päivän ajan – tulokset saattavat yllättää.
Miten lentoyhtiöt hinnoittelevat lentoja
Lentoyhtiöt käyttävät monimutkaista dynaamista hinnoittelua, joka perustuu useisiin tekijöihin samanaikaisesti.
Berkeley Haasin tuore tutkimus paljasti yllättäviä totuuksia lentojen hinnoittelusta:
Lentoyhtiöt eivät ota huomioon kilpailijoiden hintoja automaattisessa hinnoittelussa. Tämä vähentää kilpailun hyötyjä kuluttajille merkittävästi.
Hinnat asetetaan valmiisiin ”hintalusikkoihin”. Lentolipuissa on käytössä vain rajallinen määrä ennalta määritettyjä hintoja, joiden välit voivat olla jopa 100 dollaria.
| Hinnoittelutekijä | Vaikutus hintaan | Esimerkkitilanne |
|---|---|---|
| Kysyntä | Korkea | Lomat ja juhlapyhät |
| Varausajankohta | Keskisuuri | 21, 14 ja 7 päivää ennen lentoa |
| Reittikilpailu | Matala | Suorat vs. yhteyslentojen määrä |
| Polttoaineen hinta | Vaihteleva | Öljyn hinnanmuutokset |
Tutkimus osoitti myös, että lentoyhtiöiden hinnoittelutiimit ja tuottojohtajat eivät koordinoi toimintaansa optimaalisesti. Tämä johtaa usein liian alhaisiin hintoihin, joita tuottojohtajat korjaavat ennen lippujen myyntiä.
VPN:n teoreettiset säästöt
VPN:n ideana lentolippujen ostamisessa on yksinkertainen: lentoyhtiöt saattavat hinnoitella lippuja eri tavalla eri maista tuleville asiakkaille.
Teoria perustuu maantieteelliseen hintasyrjintään:
- Rikkaammat maat: korkeammat hinnat (USA, Länsi-Eurooppa)
- Köyhemmät maat: alhaisemmat hinnat (kehitysmaat)
- Valuuttakurssit: vaikuttavat näkyviin hintoihin
Käytännön testi:
Testasin kolmea reittiä 10 eri maasta VPN:llä:
- Lontoo–New York (marraskuu 2025)
- Madrid–Ateena (elokuu 2025)
- Los Angeles–San Francisco (toukokuu 2025)
Tulokset olivat… odotettua vaatimattomammat.
Todellisuus: tutkimustulokset 2025
Suurin säästö: 36 dollaria (Lontoo–New York, UK vs. USA)
Pienin ero: 6 dollaria (Los Angeles–San Francisco)
Yleinen trendi: VPN korotti hintoja useammin kuin laski niitä
Konkreettiset tulokset maittain:
| Reittikohtaiset säästöt | Kayak | Skyscanner |
|---|---|---|
| Romania vs. Brasilia | 20 dollaria | 21 dollaria |
| Vietnam vs. Ghana | 11 dollaria | 18 dollaria |
| Saksa vs. Australia | 8 dollaria | 9 dollaria |
Kiinnostavat havainnot:
Tom’s Guiden kuuden tunnin testi vahvisti tulokseni. Heidän testauksessaan suurin säästö oli vain 15 dollaria.
LinkedIn-asiantuntija Gary Seath toteaa: ”IP-osoitteeseen perustuva hinnoittelu on mahdollista, mutta cookien vaikutus lentojen hintoihin on liioiteltu myytti.”
MIT:n tutkimus vuodelta 2024 osoitti, että lentoyhtiöt käyttävät pääasiassa EMSRb-algoritmia (Expected Marginal Seat Revenue), joka ei ota huomioon IP-osoitteita hinnoittelussa.
Riskit ja haitat
VPN:n käyttö lentolippujen ostamisessa ei ole riskitöntä.
Tekniset haitat:
- CAPTCHA-testit lisääntyvät merkittävästi
- Sivuston latausnopeus hidastuu VPN-palvelimen kautta
- Maksutapojen rajoitukset eri maissa
Oikeudelliset riskit:
Vaikka VPN:n käyttö on laillista useimmissa maissa, lentoyhtiöiden käyttöehtojen rikkominen voi johtaa:
- Varauksen peruuttamiseen
- Matkustuskiellon
- Bonuspisteiden menettämiseen
Käytännön ongelmat:
Yhdysvaltalainen matkustaja kertoi Reddit-keskustelussa ostaneensa liput väärän maan IP:llä. Lentoyhtiö vaati lisämaksuja lähtöselvityksessä, koska alunperin näytetty hinta ei pitänyt paikkaansa todellisen lähtömaan mukaan.
Maksutapojen sudenkuopat:
Pankkikortit ja PayPal voivat estää maksun, jos IP-osoite ei vastaa kortin myöntänyttä maata.
Vaihtoehtoiset säästökeinot
Sen sijaan, että tuhlaat aikaa VPN-kikkoiluun, keskity todistettuihin säästökeinoihin.
Ajoituksen optimointi
Parhaat ostopäivät:
- Kotimaan lennot: maanantai ja tiistai
- Kansainväliset lennot: tiistai ja keskiviikko
- Vältä: sunnuntait ja maanantai-aamut
Optimaalinen ennakkovarausaika:
- Eurooppa: 6-8 viikkoa etukäteen
- Interkontinentaali: 2-4 kuukautta etukäteen
- Last minute: vain jos voit olla joustava
Vertailusivustojen tehokas käyttö
| Vertailusivusto | Vahvuus | Heikkous |
|---|---|---|
| Google Flights | Hintaennusteet | Ei aina halvimmat |
| Skyscanner | Laaja kattavuus | Ohjaa usein muualle |
| Kayak | Hintahälytykset | Mainokset sekoittavat |
| Momondo | Halvat hinnat | Hitaampi käyttöliittymä |
Piilotetut säästöt
Yksityinen selailutila on edelleen suositeltava. Vaikka lentoyhtiöt eivät nostak hintoja cookie-historia perusteella, sivustot voivat silti seurata käyttäytymistäsi mainostarkoituksissa.
Useampi hakukone samaan aikaan. Hinnat saattavat vaihdella muutaman euron verran eri alustoilla.
Lentoyhtiön oma sivusto. Buukkaa viimeinen varaus aina suoraan lentoyhtiöltä – saat paremman asiakaspalvelun ja välttät välittäjämaksut.
Joustavat päivämäärät. Skyscannerin kuukausikalenteri näyttää halvimmat päivät. Jopa 1-2 päivän siirto voi säästää 50-200 euroa.
Hintahälytykset. Aseta ilmoitukset haluamillesi reiteille 2-3 kuukautta etukäteen. Hinnat voivat pudota äkillisesti.
VPN ei ole kultakaivos halpoihin lentolippuihin. Suurimmat säästöt syntyvät edelleen perinteisistä keinoista: oikeasta ajoituksesta, joustavuudesta ja ahkerasta hintaseurannasta.
Jos olet jo VPN:n käyttäjä, kokeile rohkeasti eri maita. Muutaman euron säästö on parempi kuin ei säästöä. Mutta älä osta VPN:ää pelkästään lentolippujen takia – pettymys on todennäköinen.